杜書伍︰南向最好時機點

    〔記者王憶紅/台北報導〕聯強 (2347) 自1999年起,幾乎每隔6年就分別在泰國、印度、印尼成立合資公司,今年則是在越南與最大資通訊整合服務商FPT集團策略聯盟,正式進軍越南通路市場。聯強總裁兼執行長杜書伍說,目前南向可說是最好的時機點,但南向要依據行業的特質,找到好的夥伴,以及尊重在地化。

    杜書伍說,第一波南向可說是1990年後,當時許多傳統製造業去租借一塊地,蓋工廠經營,而目前的南向,可說是看好東協的經濟成長、商機,因此連服務業都南向了。

    南向要注意哪些事項?南向經驗豐足的杜書伍以越南合作案例指出,聯強2008年就開始接觸越南通路商,總計接觸約5-6家,直到2015年底,才開始跟FPT集團洽談,考量FPT集團有國際視野、理想,以及財力足夠,而對方看上聯強的國際經驗,以及有系統的管理模式,因此雙方互相拜訪4次就談定,且合約只有15頁。

    據了解,在FPT集團要求需有5%股權給經營團隊情況下,FPT持股48%,聯強則持股47%,杜書伍說,雙方在談持股時,聯強只要47%,因為通路是在地化的產業,聯強就是要比FPT少1%,為了尊重在地化。

    杜書伍說,相較於10年前,目前越南幣貶值近一倍,換言之,目前進入越南市場便宜一倍,再加上越南已經走過打底期,目前是進入越南市場一個好的時機點

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